不足百万人口县级市何以成全球眼镜“销冠”
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不足百万人口县级市何以成全球眼镜“销冠”
人口不足百万的县级市，却有着1600多家眼镜相关企业。
全球每两副镜片有一副产自这里，全国每四副镜片有三副产自这里。
经济参考报》记者走在江苏丹阳火车站候车大厅、地下通道，时不时被两侧显眼的眼镜广告吸引——有的请了当红明星做代言，有的则是企业创始人给自家产品当“模特”。当地人告诉记者，每年“五一”和“十一”假期，丹阳“配镜游”十分火爆，外地车辆把眼镜城停车场塞得满满当当。
一个产业串起千家企业
“用企业老板的肖像，给自家镜片打广告，虽然看上去有点‘土’，但让人觉得产品可靠、有底气。”一位从北京赶到丹阳选购眼镜的顾客如此评价。
丹阳企业家为自己代言的底气来自于一串“硬核”数字——1600多家眼镜相关企业，5万多名从业者，年产值逾200亿元。
“从零售到外销，丹阳眼镜产业发展势头不减。”丹阳市眼镜商会秘书长袁红锦对经济参考报》记者说。数字货运平台满帮集团的数据显示，2023年上半年，丹阳眼镜货运量总吨重达到1254.95吨，相比2022年下半年增幅达135.4%。
丹阳眼镜产业发端于20世纪60年代初期，上海眼镜店工人返回家乡丹阳兴办起镜片工厂。如今，这里以镜片生产为主，形成镜架、镜盒、设计、研发，产供销全链条。“企业家敢闯敢为的首创精神、经营主体的创新动能，贯穿丹阳眼镜产业成长的始终。”丹阳市商务局党组成员、贸促会副会长蒋国平说。
这里不仅有亚洲最大的树脂镜片生产企业万新光学、中国最大的隐形眼镜企业海昌公司、A股唯一一家专注镜片生产的上市公司明月镜片，还有跨境电商领域的佼佼者、眼镜网络销售专业化公司淘镜公司，以及细分赛道、变色镜片领域的“冠军企业”全真光学……
千帆竞技的背后，是无序发展阵痛后的浴火重生。“同质化的产品设计和市场定位，曾让不少当地镜片生产企业陷入产能过剩、打价格战的困境。”丹阳市经济发展局党组成员吴东卫认为，摸着石头过河的头部企业，如今已成功“蝶变”，积累了独特的发展经验。
——拥抱新技术。在万新光学的定制镜片车房加工中心，经过十几道工序设计打磨后的镜片，被分批放置在圆形托盘上，送入真空镀膜机，一道道强光过后被镀上不同类别的光学薄膜。依托智能化车间前沿技术装备、量身打造功能型镜片、把误差控制在纳米级，如今，万新光学的定制镜片每天产能已突破2.1万片。
——开辟新赛道。在全真光学的展示厅，九种不同色彩的镜片在模拟紫外线灯照射下，数秒内变为灰色。这一适宜室内室外场景转换的变色镜片，如今愈发受到消费者的青睐。“专注树脂镜片的细分赛道，不断研发投入，错位竞争，这成为企业增长的内生动力。”全真光学办公室主任谈志鸿对记者说。
——试水新模式。汇鼎光学曾经是一家眼镜品类产品的销售公司，如今却把企业发展定位在“眼健康终端成长服务商”。该公司生产中心副总蒋俊平介绍，当地一些眼镜企业不再拘泥于只生产镜片，而是探索提供眼健康综合服务，以延展产业链条。
百余家企业每年包机出海抢订单
客户在欧洲眼镜店订制一副近视眼镜，店铺将订单传到中国丹阳的镜片供应商格林视通，供应商定制生产镜片后发回。这一过程前后仅需要一周时间。而每年，这样的定制镜片外贸订单，丹阳能接到1500多万份。
丹阳商务局数据显示，2014年至2022年，丹阳市眼镜出口由2.76亿美元增至6.61亿美元，年均增速达11.52%。丹阳镜片“走出去”取得的成绩，离不开地方政府、商会为开拓海外市场搭建的桥梁，更离不开企业家“闯天下”的拼劲。
2023年年初，丹阳市商务局、贸促会组织16家眼镜企业飞赴意大利参加米兰MIDO国际光学眼镜展。丹阳曾连续13年组织企业参加该展会，受疫情原因影响中断3年后，当地率先带领企业“包机出海”，参展会、拜客户、抢订单。
“90年代初去香港、意大利参展，都是角落里的位置，得主动找客户‘推销’。”蒋国平对这段经历记忆犹新。如今，当地政府组织相关部门追踪市场行情与行业前沿趋势，每年帮助超过100家企业飞赴意大利米兰、美国纽约、法国巴黎等全球知名的眼镜展会。
丹阳眼镜进出口贸易主体数量逐步增加。它们在美国、韩国、新加坡等地设立销售公司、研发中心、投资公司。数据显示，2022年丹阳市眼镜进出口企业约270家，较2014年增加近1倍。2023年前三季度，丹阳眼镜制造业出口35.00亿元，同比增长6.94%。
从中国眼镜生产基地到中国眼镜出口基地，在国际贸易市场中崭露头角的丹阳眼镜企业，开始竞速跨境电商这条赛道。
江苏淘镜有限公司专注海外市场。依托跨境电商平台，淘镜能实现个性化眼镜的全球化自主销售。2023年前三季度，淘镜销售额超5亿元。
“每天20000副以上的个性化定制订单，这仰仗多元化产品、成熟的海外销售渠道和科学的企业管理系统。”江苏淘镜有限公司副总经理胡宏梅说“我们能
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不足百万人口县级市何以成全球眼镜“销冠”